用讲故事的方式，编排一个宣传片的拍摄

上帝一定会为我们留下一个秘密,让我们发现,让我们讲述。

早些年,柳传志、马云他们曾去考察劳斯菜斯,然后就被震惊了。他们发现,大牌企业太会讲故事了,而且顛覆国人的思维。

在国内,无论我们的企业展厅还是企业宣传片中,都会用一些美女帅哥来讲述,而劳斯菜斯却用一位白发苍苍的老员工讲故事讲述的时候,他完全是流露出一种发自内心的激情和热爱,这是无法刻意表演出来的,完全是由时间历练出来的。

另外,对于这样一个奢侈品牌而言,劳斯莱斯并没有讲一些高大上的东西,也没有讲一些形而上的大道理,而是围绕着一针一线来讲故事。

柏拉图说:谁会讲故事,谁就控制世界,谁就拥有整个世界。

笔者在《商业宣传片私作品:文案、创意、策划》中也分享过,人类自古到今想把一件事传扬得到处都是,只有一个方法被证明是有效的,就是讲故事。所以才有了刘备、关羽、张飞的忠孝节义,才有了象征爱情美好的牛郎织女,オ有了精忠报国的岳飞，历史发展少不了故事的传通,同样,现实商业领域也不例外,当世界开始僵硬,我们同样要讲故事那么,首先,故事由谁来讲

我们知道,社会发展越来越快,而信任却越来越稀缺。可以说,没有信任就没有交易,而快速建立信任的方法,就是讲创业者的故事。

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于是,在各个路演舞台上,不乏创业者的身影,故事的逻辑往往是这样的:

定要有一个悲惨的开头;突然有一天发生了一个转机或启发,主人公的事业有了突破性的进展,最终主人公得出人生感悟或价值观。

当然,根据不同目的,不同受众,讲故事的主角也在发生变化。但最好是与品牌关联的真人讲述,这样才能拉近与受众的距离比如, New Balance请李宗盛代言,讲的是致匠心的故事;农夫山泉不请任何名人代言,而是由最基层的一线员工来代言,《一个人的岛》讲的是品质坚守的故事;小罐茶邀请了一个个制茶大师,讲的是大师作的故事;剑桥大学宣传片由名老教授作为主线,讲的是该校的影响力;建筑行业、服装行业的宣传片往往把设计师放在舞台中央,讲的是设计师与众不同的设计理念。

明确了谁来讲故事的问题,接下来要探讨的是:故事到底要讲什么?

笔者总结归纳了以下几条

(1)讲我的故事、我们的故事、我们未来的故事。这一般针对创业团队,比如阿里的十八罗汉。

(2)讲学历、资历、经历。这一般针对个人,快速赢得受众的信任(3)讲从小到大、从无到有、由弱到强的故事。往往针对成长型企业,鼓舞人心,振奋士气。

(4)讲成就员工、成就客户、成就企业的故事。主要表达企业的胸怀、格局更侧重企业的社会价值。

(5)蜕变重生、脱胎换骨的故事。当然。故事类型有很多,你还可以细分出更多。那么接下来该如何讲故事?

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在笔者看来,讲故事主要围绕三点:

(1)核心价值观。

大家都知道,中国梦围绕的就是“二十四字”核心价值观。

其实每个企业都有自己的核心价值观,也就是起心动念的内容。如果不是为了钱,你为什么做这个行业?唐僧之所以不畏艰难去西天取经,是因为他知道为什么出发。

正是这样的心声,才能在你和你的受众间创造一种亲切感、共鸣感,这才是关键所在。

新零售时代,所谓的消费者升级,在笔者看来,就是消费者愿意通过更高的

价格购买一种价值观的匹配,而不是产品本身。这种价值观的匹配刚好解决了

消费者的动机问题。

(2)人。

品牌的核心价值往往离不开“人”,如股东、员工、合作伙伴、消费者、意见领袖等。

当然,很多用于招商、路演、形象股示的视频可能没有人物设定,在这种情况文案更要让受众感受到人的存在。

比如:星巴克。

星巴克很少做硬广告,但它所有的活动都紧密围绕着“人”。故事永远围绕着“人星巴克的精髓:没有人,就不会有咖啡。

星巴克的思想:我们不是在经营那种卖咖啡给顾客的生意,我们是在经营项关于提供咖啡的人的事业。我们之所以富有激情,是因为有这些为咖啡而忙碌的人,是因为有我们的顾客、合作伙伴,还有我们所处的当地社会比如:捷豹如果在买车的时候,销售员喋喋不休地告诉你该款车的发动机有多好,内饰有多棒,你可能很难心动。但如果他告诉你该款车是玛丽莲・梦露送给男友的,杰奎琳送给肯尼迪的,这样的故事是不是很容易撩起你那根心弦呢?