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对于同一个品牌而言,短视频创作可以有多个切入点、多种风格、多种文案写法。但创作离不开品牌架构,更离不开营销体系。视频营销要持续不断地进行,避免呼啦圈效应,即忽然间流行,忽然间消失。那么如何找好切人点?如何把握好视频节奏呢?
比如 New Balance继李宗盛致匠心后,根据市场的热度反馈,又推出了名为《每一步都算数》的短视频,更深一层揭示它背后的心路历程和内心的独白再比如农夫山泉,先后推出《寻找莫涯泉》《施工中的挑战》《设计以自然为本》《做森林的过客《一个人的岛》《G20峰会篇》等宣传片,层出不穷。在你快要淡忘它的时候,又有新的视频出现了,继续俘获你的眼球,走人你的内心。
短视频通过不同的人从不同角度进行讲述,透露出浓浓的生态和人文关怀气息。让人明显感受到,一切都是为了诚信,一切都是为了品质,从而让品牌形象立体饱满,堪称视频营销十内容营销的典范。
视频营销的节奏没有统一的规范,需要与品牌营销体系一脉相承。根据品牌发展的生命周期,常见的有以下几个阶段(仅供参考):
(1)造势,树立品牌高度。
展示品牌产品最大长处,直白描述,产生印象。
这一阶段属于概念导人期,对于后期推广起着决定性作用。在品牌构建初期,更需要直接提出概念,强化产品优势与差异性,以高区别、高传播的形象识别来完成认知期的传播任务。这一阶段,让受众直观地了解品牌及产品,告诉别人:我来了。同时,为下一阶段埋下伏笔。
(2)亲和,强打品牌功能及利益。概念提升期,创造趋势,微观呈现。
在导入期之后,有一个相对较长的低速阶段作为品牌和品类的孕育期,让受
众有机会缓慢而且充分地了解品牌和品类,深入认识其价值。与此同时,品牌培
养出第一波忠诚而成熟的顾客,他们会逐渐影响和带动一波又一波的消费人群,
为品牌不断创造顾客。
通过第一阶段的宣传,品牌已经吸引了越来越多的关注,因此,这一阶段应
乘势出击,进一步地深化挖掘,将层层面纱揭去,展现一个完整的品牌概念
在宣传片创意上应侧重人性化诉求,人物将成为视频的主角。
(3)绽放,为品牌注入热销概念。
高速发展期,持续加大投入,将品牌塑造成热销的英雄。
该阶段将以口碑营销为主。除了视频营销,最重要的是公关传播和软性宣传。
(4)现固,与消费者深度沟通。品牌的巩固和升级阶段。
该阶段,形象的塑造便成了重点,升华品牌内涵,提高品位,努力塑造国内知名品牌,以更加开放大气的姿态展现在世人面前。同时,品牌升级,新品送代,孕育新的增长点。
以上属于通用的思路框架,现实中需要灵活运用,可以是四阶段,也可以是三阶段,千万别拘泥于某一局部。
