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在我们的文案微信群中,经常有小伙伴反映,他们的文案已经写得很用心了,字字句句都挺温暖动人的,也用了第一人称,像朋友一样与受众对话,没有任何炫技成分,但为什么客户却说读起来募淡无味呢?经过诊断发现:他们的文案，没有做到唯一性,没有跳出文案素材,没有深刻呈现品牌背后的价值观,而只是停留在表面,写成了通用万能胶型的文案。
记住客户也能说出来的不是好文案,而你不能只是搬运工。客户表达不出来,但潜意识里有某种渴望,你用文字写出来,让他眼前一亮的,才是好文案。
写文案,既要有宏观描写,也要有细微呈现;有感性诉求,也要有理性说服;
有长句,也要搭配短句。有远有近,一张一弛,立体饱满并且有节奏地展现品牌魅力,言客户所不能言。
我们很多人言必称C2B,那么在字里行间又如何做到以消费者为中心?都说品牌最终的营销就是价值观的营销。那么,如何用精妙的文字把品牌的价值观说透?
很多东西,眼睛是看不到的,只能用心去寻找。就好像一名差劲的摄影师,喜欢依赖机器、灯光和化妆,而出色的摄影师会抛开这些,他会通过人物的眼睛抓住人物的开心和狂热、孤单和冷漠如何写出煽情走心的文案?大概需要注意以下几点：
去广告化
要像朋友一样与受众对话,有亲密感,才有人情味。
有一本书《公关第一,广告第二》不知大家有没有看过,这里面有一个非常形象的说法。广告就像风一样,大家在听到或看到广告的时候,就会把大衣裹得紧紧的,警惕性非常强,所以在写文案的时候,一定去广告化。
最好用第一人称。
要讲品牌背后的内容
对于品牌,不能停留在表面,不要只说你的产品多么多么好,大家见的东西多了,对产品本身并没什么兴趣。受众感兴趣的是名牌背后的诚意。你是怎么脚踏实地做这件事的?你的格局、你的使命、你的愿景及价值观,通过文字很形象地把它勾勒出来。文字应该有宏观的描写,也一定要有细微的呈现;要有感性的直白,也要辅以理性的陈述。
不能炫技,不能教育人家,否则让人不舒服。
大家从小到大被教育得太多了,被灌输得也太多了,你不能通过文案再去教育大家,这样只会引起大家的反感，
用词一定不能太尖锐。简单朴实,通俗但不庸俗。
文案要少用无用的形容词,这会让人感觉空洞。多用一些简单质朴却充满哲理的文字表达。
