一项有意义的保险广告片，年金险

一项有意义的广告片，年金险

随着社会的发展，居民的保险意识提高，这几年保险的需求也迅速增加。但是仍然有一部分人认为保险是传销是骗人的。殊不知，在发达国家，保险比银行还要受人尊重、受人尊敬、受人喜爱，因为，谁都知道，在现代社会，如果没有一份有效的保险，没有一个对未来安全、生活、健康等的保险产品，没有一个更好的企业和家庭财务制度安排，就跟不上时代的脚步，就会觉得自己很落后，很不适应社会，很难融入到大众之中，也很难让自己的财富得到最合理、最有效的安排。所以，他们都会千方百计地给自己购买上一份保险。

也正因为如此，国外的保险行业，从业人员也不需要通过关系去拉业务，而是通过自身对保险的理解以及对保险产品的功能与作用的分析，去打动被保险人，打动每一个可能购买保险，但又犹豫不决的人。

正是因为保险产品的销售与购买，一定程度上也是一个利益博弈、利益考量、利益平衡。因此，会不会买、能不能买、该不该买、何时买、买多少、如何买、买什么样的保险产品、到到哪家保险公司购买保险、到哪个保险代理人手中购买保险产品，等等，就都成了保险从业人员与被保险者之间沟通协调的最重要问题，它可以成为障碍，也可以成为桥梁，就看保险从业人员用什么样的方式进行沟通，用什么样的方式获得被保险人的信任。如果是带有欺骗性、诱导性的，往往是一次性交易。只有设身处地站在被保险人一边考虑问题的保险从业人员，才会真正得到被保险人的认可和接受，并有可能成为保险从业人员业务的源泉，后面的业务会源源不断地出现。

所以，要想打消居民“保险就是合法的传销”的想法，首先必须提高保险从业人员的素质，必须让每个保险从业人员真正懂得保险的内在含义，讲清购买保险的道理，而不是靠诱惑甚至欺骗的手段。在此基础上，要推出更多能够实现双赢的保险产品，引导居民购买保险产品，增强保险意识，转变保险观念。只有这样，才能形成有效互动。

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