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农资企业有必要做广告宣传片吗？
公司为什么广告片？很多的人都存在着认知的错误，在同农资公司接触的过程中，90%的人会说：推动销售！这错了吗？显然没错，但，我认为却并不算是正确的——只可以说，一切以推动销售为中心的政策是对的，但假如单纯的依靠“广告”来提升销售，提升业绩，确实是一个认知的错误。一家公司在电视和杂志上做了很多的广告，然后就坐在办公室里等电话，假如说电话量非常少或是销售量没有获得提升，就把首要责任归咎于到“广告”的头上，认为广告的效果没有达到，这显然是片面性的理解，因为，公司广告片除了提升销售、提升业绩外，还有其他的功能，比如说，品牌传播的需要，公司身份地位的象征，公司业务员、经销的需要等等。下面我就把广告对于农资公司的作用开展一个详细的阐述。
一、正确引导购买者的需要
一些农户购买者的信息接收是闭塞的，使得购买者在采取购买行为时有着极强的盲目性和从众效应。有些价廉物美、高附加值的新产品，由于不被购买者所知晓，因此难以打开市场，而一旦开展了宣传广告，购买者就纷纷购买。同时，化肥和农药是属于带有一定科技含量的农业生产资料，尤其是近些年来，各种新式产品的推出，使得农户购买者对于新的技术更加茫然，因此，他们对于农资产品的接受程度取决与厂家的推广宣传力度。这时，生产企业通过电视广告、墙体广告、平面广告、经销商的推介等多种形式，帮助购买者认知新的产品和技术，这样就抢占了购买者心智的制高点，销售量自然不是问题。因此，广告可以帮助公司影响购买者的购买行为，甚至通过唤醒购买者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。
二、公司销售的需要
这显然是大多数公司所理解的广告的作用，公司通过很多的广告片，无论是对于购买者的电视广告还是针对经销的平面广告，其直接的目的就是为了推动公司产品销售，然后形成规模经济，降低成本，增强公司自身的竞争力。成功的广告能刺激购买者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产创造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是公司创立品牌的必然要求。
三、公司品牌推广的需要
很多公司广告片的目的不单单是是为了销量的即刻增长，而是为了品牌的打造，品牌的营销推广大概有两个过程，第一个是提升认知度，第二个是提升口碑度，广告片可以传播品牌，很多的农资公司尤其是化肥公司在全国的肥料双交会上花费上百万的费用做特展，目的就是为了更好地宣传公司的品牌，提升公司的知名度和口碑度。名牌公司通常通过巨额的广告费，巩固企业品牌形象，强化在代理商和消费者心中的定位，保持竞争优势。而中小型企业通过广告片对企业品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的企业品牌形象。
四、公司地位与身份的象征
广告片作为品牌营销组合中不可缺少的一部分，是一种长期性的投资，广告片是在广大代理商和消费者心中树立公司企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期性的巨额广告片投入被众多名牌公司看成是对其品牌知名度的长期投资，是一项无形资产，更是公司地位和身份的象征，很多公司乐意去做中央电视台的标王，大抵就是这个原因。因为中央电视台黄金时段的地位在全国消费者心目被描述成—国家级媒体，黄金时段，它所传播的品牌也一定是在行业里具有同样地位的公司。
五、公司业务员的需要
公司广告片尤其是国家级和传播高端的媒体上进行广告投放会使其销售人员在推销产品的过程中底气十足，传说秦池集团作了标王以后，秦池的业务员在市场上营销推广秦池酒时就非常的牛气，因为，他所营销推广的产品能够在中央电视台上广告片，不进是公司实力的象征，对于业务员来说同样是荣耀的。就比如销售宝马汽车和销售qq汽车的销售人员一样，其在营销推广的过程中所表现出来的自信是完全不一样的。公司经常的在一级媒体上广告片，会给业务员一种无形的心理暗示——公司对市场的支持力度很大，做的很好，很有发展前途。这样的心理作用会帮助业务员积极主动的去推销产品。
