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路演像极了《中国好声音):选手们使出澤身解数在舞台上展示自我,为的就是赢得梦想导师的一个转身。
狭义的路演是实现创业者与投资人零距离对话、平等交流的一种重要方式,可以促进创业者和投资人的充分沟通和深入了解,最终推动项目的融资进程。
广义的路演还包括创业、招商、招聘、IPO启动以及任何一对多的对接、分享、展示呈现等。
直以来,路演大多采用PPT的形式进行讲解,但仍然不够直观和生动,而路演短视频通过音画旁白的结合,往往起到事半功倍的效果,如果再结合PPT,那传达的信息量将更加丰富。
(1)关于路演内容。
路演内容就是商业计划书的内容,我们是谁?我们做什么?这个项目的价值是什么?我们的核心竞争力是什么?我们的商业模式及盈利模式是什么?有哪些媒体或品牌为我们背书?我们已经做了哪些东西?我们的团队、愿景、行业前景是什么?等等。
但很多时候,路演的时间限定在3分钟之内。因此,内容上要有所取舍,不能面面俱到。切忌像写文章一样长篇大论,要充分运用紧凑的影视语言来传达信息、感染受众。
(2)如何通过文案策划来吸引人?
相信大家都听过这样一个故事
有一位哲学家到一个建筑工地,问三位正在工作的工人:“你们在干什么?
文案策划:宣传片角逐的秘密武器
第一位工人说:“我在赚钱养家
第二位工人说:“我在砌墙
第三位工人说:“我在建百年神殿
个工人分别为不同目的工作:第一个为了谋生而工作,第二个为了尽责而工作,第三个则为理想而工作。
个工人格局不同,最后得到的结果也就不同
而路演无非就是:讲故事、谈梦想、给希望。
对于创业者来说,路演的项目就像自己的孩子,从孕育到十月怀胎、分娩,创业者对项目付出了难以想象的情感,这种对项目的情感更容易打动投资者。正如投资领域比较流行的一种说法:“第一轮的天使融资,投资者最看重的是创始人,而不是商业模式。
因此,通过文案把这种背后的情感真实地呈现出来,将很容易俘获投资者的心。
目前,路演短视频的拍摄手法大都采用人物口述十产品展示的形式。当然,全业要结合自身实际,除了以上形式,还有更多表现形式。
