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观众不会为了给视频制作者面子而去看一段视频。他们看是因为自己想看。如果你的视频明显带有广告性质,比如宣传你的产品或服务,观众的手指会更加着急要去点击鼠标关闭窗口,因为他们知道你想要向他们推销。如果你的视频不能极其取悦观众,那你就玩完了。
商业视频就像是一本书的主题。要想了解更多制作商业视频的小窍门,以下几点非常重要,你应该多加考虑:
首先要考虑目标顾客:对你的顾客进行描述,他们是谁?多大年纪?在哪儿?是什么样的心境?他们对你的商业已经有所耳闻,在寻求进一步的了解呢,还是要通过看你的视频他们才会第一次知道有这种商业的存在?
用顾客的眼光来评价你的视频理念。
如果他们经常购物:他们希望从你的视频中获得什么信息?你如何将这些信息用一种能引起他们兴趣的方法,准确地传递给他们呢?将这些信息分解为多段视频,这样很容易就能让顾客将注意力集中在他们需要了解的东西上。你不妨浏览苹果公司网站上的产品展示视频,它们的首页上总是会展示一些新的东西。当你点击进入时,能看见紧凑、制作精良的视频,这些视频被分解成不同的主题。你不必看完一整段长长的介绍 ipod Nano的视频一一里面有很多关于Nano各方面的简短视频,你只需要看那些你要了解的方面就行了。
如果他们不经常购物:就算你根本就没有兴趣想要买某件产品,一段制作出色的视频也会吸引你的注意力，有人给我发了一个链接，让我去看看关于布郎泰克( Blendtec)搅拌机的系列视频《它会被搅碎吗?》每段视频都有超过数百万的点击率。我看这些视频不是因为我对搅拌机异常痴迷,而是因为我很喜欢看这些慢动作视频中搅拌机在粉碎一些奇奇怪怪的东西,
比如高尔夫球、Pad及子弹。这些刺激的画面会影响到我下次买搅拌机的決定吗?我不知道。但我现在肯定对这个品牌有印象了,之前我丝毫不知道有这个牌子的存在。
如果你想引起一位潜在顾客的兴趣,去更多了解你的产品,你需要有个大的构思,以及足够的娱乐价值。
考虑顾客的需求,而不是你自己的:如果你是面包店的老板,关于顾客的需求,你的第一答案可能是“他们需要我们的玉米松饼”。但这是基于产品的需求,而不是观众的真正需求。对于视频制作来说,这也不是一个很有趣的开始。
你可以根据第一需求不停地问“为什么?”,你就会找到某些有趣的点。
你要开动脑筋,比如：
他们为什么需要玉米松饼?是为了获得能量。
他们为什么需要能量?因为他们的生活非常匆忙和艰辛。
为什么他们的生活很艰辛?因为他们没有时间去爱。
我们可以一整天都在做这个游戏,但是“玉米松饼”=“关爱匆忙的人”对于一段视频来说是一个有趣的开始。我已经在想象采访那些被玉米松饼改变了生活的人,比如古怪的图书馆管理员、政客及杀人犯,那些在操场上停止了打闹的可爱的孩子们,或者是足球运动员…
考虑关系,而不是销售:每次当玛莎・斯图尔特( Martha Stewart)出现在电视机上时,她都在推销某种产品。有时候她推销的是她的下一期电视节目,有时候是一幅油画。观众们不换台不是因为他们特别关注她对产品的介绍,而是因为他们不相信有人会把感恩节火鸡的骨架晾干,撤上糖粉,制成圣诞老人的雪橇,作为圣诞节放在餐桌中央的摆饰。
观众看是为了被娱乐或获得信息一一而当他们了解了玛莎和她所从事的工作之后,他们也许会买她的产品。
如何使用视版来建立起你与顾客之间的关系?
不要做超过自己制作能力的视频:对公司的创始入进行真诚的采访,把这段采访拍摄好和编辑好,比一段蹩脚的短剧能更好地推广这家公司。
考虑聘请专人来为你拍摄商业视频:身为一个忙碌的商人,你也许没有成为一名杰出的摄像师的时间和意愿。但是一段视频好不好,你能看出来。你应该考虑聘请一位专业人士来为你制作宣传视频,确保你的钞票花得物有所值。
也许你不需要、也没有足够的预算去聘请国家级的制作公司来为你服务(如果你有的话,就准备开始吧!),但在你生活的城市里,应该会有能够胜任这项工作的入。有时候,聘请他们的花费会更低,但制作出来的视频会更好。比如聘请在大学里学习视频制作专业的学生。记得在你进行面试之前,让那些候选摄像师把他们的作品寄给你看。如果你不喜欢某个人的作品,立刻放弃,不要犹豫不決,马上看下一位候选人的作品。
